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第 1 楼 |
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 迎着阳光阴影便会在身后——仙妮蕾德的故事 |
"迎着阳光，阴影便会在身后"
专访仙妮蕾德国际机构董事长陈得福和总裁陈徐爱莲伉俪
人物档案
陈得福，男，美籍华人，1948年出生于台湾省嘉义县，祖籍福建，毕业于台湾高雄医学大学药学院，博士，专业药剂师和世界知名草本学家，现任仙妮蕾德国际机构董事长。
陈徐爱莲，女，美籍华人，1950年出生于香港，毕业于台湾高雄医学大学医学院，医学博士，现任仙妮蕾德国际机构总裁。
10月27日上午，在福州香格里拉大酒店宽敞明亮的会客厅里，记者如约见到了陈得福博士和他的夫人陈徐爱莲女士。陈博士精神矍铄，声音洪亮，讲一口纯正的普通话，一上来就直夸福州的海鲜不错。陈夫人则十分平易近人，她不时对陈博士的回答进行补充，言语温和谦逊。
在这安静的会客厅之外，陈博士伉俪则叱咤风云，领导着一个庞大的商业帝国。他们一手创办的仙妮蕾德国际机构现在已是世界草本健康食品行业的领导者，公司业务遍布全球40个国家和地区，在全世界拥有数以百万计的经销伙伴和顾客。在中国大陆，仙妮蕾德的销售业绩曾一度超过安利和雅芳的总和。
当然，这一切，都是从零开始的。
美国直销界中惟一一位成功的华人
1948年，陈得福出生于台湾省嘉义县的农村，家境并不好。但陈得福觉得这对他没有什么影响，他说，虽然不容易，但自己还是"慢慢走出来"了。通过自己的努力，他考上了台湾高雄医学大学药学院，并在那里结识了美丽的陈徐爱莲。
1974年，26岁的陈得福和妻子陈徐爱莲完成在台湾的学业后决定前往美国寻找心中的梦想。
8年与美国社会的艰苦"磨合"。1982年，他们在美国犹他州的家中开始了仙妮蕾德最初的产品研发和生产，踏上了创业之路。但刚起步，他们便遭遇了一次很大的打击。
1983年，仙妮蕾德推出了一款名为"仙妮甘露"的草本植物饮品料。但当时，美国有一家公司也正好开发出了类似的产品。为了不对自己构成威胁，这家公司迫使刚处于起步阶段的仙妮蕾德停止了"仙妮甘露"的生产。陈徐爱莲说，由于没有经验，二人当时甚至都不知该如何向经销商交待。
1998年，仙妮蕾德在中国遭遇了更为惨痛的一场打击。当时，国家下令在全国范围内暂停直销。这对稳坐中国直销头把交椅的仙妮蕾德而言，意味着每个月几千万美元的业绩一下子降为了零。陈得福没有停顿，立即开始思考公司的转制。当时，以安利为代表的十家公司申请了店面直销经营，以缓解阵痛。陈得福不愿意这样做，他决定申请批发零售牌照，彻底转向店铺经营。有人对陈得福的举动表示了不理解，但事实证明，他是对的。从1998年转制后到现在，仙妮蕾德在大陆的店铺从最初的35家逐渐发展为7000家，坐上了特许经营销售业的"头把交椅"。
陈得福说，其实他们几乎每天都面对着这样那样的挑战，但他们从来不会去闪躲，而只是积极地去面对。在他看来，危机就是一种转机，"关键要看自己的心态"。
正因为有这样的坚持和恒心，仙妮蕾德生存了下来。从1984年仙妮蕾德在加拿大开设第一家国际分公司到现在，仙妮蕾德先后成功进军全球20多个国家和地区，逐渐成长为一家著名的跨国公司。陈得福也最终成为了美国直销界中惟一一位成功的华人。
浓浓中国情
在美国加州的仙妮蕾德总部，有一个专门陈列陈得福所藏文物的"美术馆"，陈太太笑称这是他的"不良嗜好"。陈得福说，其实除了个人喜好之外，他设立这个"美术馆"的更重要的一个目的是向外国人推介中国的文化。他想借这个美术馆让外国人知道中国文化的博大与内涵。"我们一定要让对方来了解我们，而不是要求对方来了解我们"，陈得福说。
而更大范围的对中国文化的推介则直接包含在仙妮蕾德的所有产品之中。仙妮蕾德产品的研制与开发全部由陈得福博士亲自参与进行，他说，他是在利用西方的技术对中国五千年的传统"食养文化"作一个沿承，这也是他开发产品的主要理念。
这个理念让仙妮蕾德在同类公司中显得"比较突出"。陈徐爱莲说，1982年，他们在美国推广自己产品的"再生哲理"，当时没有人懂这个，但是十年后，"每一个人都在讲'再生哲理'"了，成功也便成了一种必然。"再怎么样，我们还是一个中国人的企业，我们推广的是中国的一种文化"，陈得福说。
除此之外，陈德福伉俪还在大陆广泛进行环保、医疗、教育等领域的慈善捐助。陈得福说，自己做的慈善之举不值一提，他只是想作抛砖引玉之举，希望有更多的人来关注我们的环境、我们身边需要帮助的人。
对年轻人的忠告
陈得福认为，一个年轻人如果想成功，必须要有一种服务别人的心态。仙妮蕾德能有今天这样一个成功，最让他感到欣慰的并不是巨额的财富，而是他通过自己的产品帮助无数普通人实现了自己追求成功的梦想。"连锁企业为什么能够成功，就是因为它不再仅仅说是赚钱，而是去给别人提供一种机会"，陈得福说。
对于渴望成功的年轻人，陈得福建议还要做到"三心"：信心、决心和恒心。"很多人，嘴巴讲讲，我要成功，但是真正有没有这个决心呢，好像不多，这个决心很重要"，陈得福说，"第二个就是要有信心，你现在有决心，那你有没有这个信心跟勇气去面对种种的困难？最后我要讲的就是一个恒心，不是你投资一样事情，做一样事业，明天就能成功的。"
"困难总是会有的，但重要的不是看你怎么跌倒，而是要看你怎么站起来"，陈得福说。
陈徐爱莲向记者介绍，仙妮蕾德的英文名是"sunrider"，译为 "太阳骑士"，从创办之初一直沿用至今。
"迎着阳光，阴影便会在身后"，1982年时，他们这样想。
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还没呢
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2007-02-28 16:30
初学乍练