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第 1 楼 |
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 分享爱心、共享财富----陈博士创业演讲 |
仙妮蕾德公司总裁陈徐爱莲女士的致词：
今天我非常高兴来到大同这里，参加这个大同的开幕庆典。在这里，我非常感谢来自东北的、西北的、南方的、大同本地的各位经销商。因为我对中国的省份没有办法一个一个的认清，但是我非常地谢谢大家，能够从那么远的地方来。我们可能没有机会跟每位经销商认识，但是，我觉得仙妮蕾德早就跟一个大家庭一样。
我们只是开始而已，大同只是仙妮蕾德今年第一个分公司的开幕，今年我们还会有最少十家分公司的开设。我们能够有这个成就，也是大家一起来做的。如果今天没有在座的每一位朋友，我们仙妮蕾德在中国的事业不会做的这么大，而且也不是因为大家的话，今天陈博士也不会拿到这个世界杰出华人的一个光荣。
我想把这个光荣再还给你们。如陈博士所说啊，我们中国地大人多，我们的业绩应该更好才对，他觉得今天到场的虽说有三千多人，但还是不够的。所以他说：我要花一个小时的时间跟大家共同来探讨事业的成功。 世界杰出华人、仙妮蕾德国际机构董事长陈德福博士创业演讲
----（在仙妮蕾德大同分公司开幕庆典上的演讲）
今天的节目怎么样？（好）非常好，尤其是最后的千手观音这个节目。千手观音啊，这个节目真的让我非常地感动。
那么今天，我想在这里，占用各位几分钟的时间，来和各位谈一下，要如何让我们的事业加倍。
我在这里希望各位了解一样事情，一般的我们在电视里看到的是什么呢？在电视里看到的是广告，对不对？那么我们在广告中看到了什么？他们都强调什么？强调产品，对不对？各位，他们强调产品是对的。因为呢，电视机又叫做什么呢？电视机啊有一个名字叫终端机呀。电视呢就是最终端的一个点，当产品到消费者手上时，就结束了。
但是各位，我们仙妮蕾德的产品呢？非常的好。这一点呢，我可以在这里给各位做一个保证。但是各位，如果你让你的事业不断的成长呢，就不能学电视机，因为呢会让你的事业一下子达到终点上的。（掌声） 谢谢！
我经常在讲，我问各位，麦当劳卖什么？卖汉堡，对不对？（对）那是终端啊！那最重要的是什么呢？如果麦当劳只是卖汉堡的话，他永远只是一个汉堡店而已。
各位，你要使你的事业不断的成长啊，你要看到的是比终端机之前的更早的。是什么？是什么？啊，问题不在汉堡，问题在哪里，问题在于经销商，那些和麦当劳合作的经销商。这些麦当劳合作的经销商呢，他们强调的是什么？我想让各位想一下，麦当劳和他们经销商之间最重要的是什么？（利润、利益、赚钱）答对了，应该很简单，一个钱字、一个利润、一个利益。
我跟各位讲，如果没有利润啊！就算一瓶神仙水，都卖不掉呀。（掌声）各位，所以呢，在你推广事业的时候，你要让人加盟你、开店啊、来做这个事业，最重要的你要强调什么？（赚钱）对，赚钱！（哈哈哈）没有错，我再讲一次，我们的产品非常的好！因为我们的产品非常的好，所以我们跟所有的人都不一样，跟所有其他的公司不一样啊。对不对？（对）没有错，但是这个不能先讲，我们要强调的是什么？（赚钱）赚钱，等他赚钱，等大家都赚了钱以后呢，自然而然的使用和服用我们的产品。对不对？（对）
所以啊，我寄希望各位能够记住，仙妮蕾德这个行业呢，最主要的是让我们每一个人都能创业的一个行业，对不对？（对）然要希望各位自我定位，我现在要问各位，最常见的很多人问你的一件事情是什么？他们问你什么？你从事什么事业？对不对呀？（对）你做什么的呢？那么各位你要怎么回答呢？你要怎么回答？啊！你说：我从事仙妮蕾德，对不对？（对）当你从事仙妮蕾德时，他们会不会问你一句话，什么是仙妮蕾德？（对）
我再讲，什么是仙妮蕾德？仙妮蕾德是一个最适合每一个人创业的国际化的跨国机构。然后你要解释一下：我们做什么？--我们专门研发、生产非常好、品质最高、非常独特的草本食物、护肤品、化妆品、居家用品。对不对？（对）这是，各位，人家问到你的时候，你只有30秒钟的时间把这些说出来。各位，你们最担心的是什么？当你讲完，你最担心的一件事是什么？人家问你一句话，这是不是传销啊？这是不是直销啊？
那你怎么回答呢，千万不要闪避呀，千万不要躲避啊，我们不是传销啊！在座的各位几位是店主、准店主啊，我们跟其他的传销、直销行业不太一样啊！我们每一位都是店主、老板啊！都是总裁、总经理啊。我们跟他们不一样啊！为什么我们不一样啊？因为我们不是推销员啊，我们是老板啊！你跟我一样，我们都是合伙人，你是老板，我是老板，我们大家一起合伙的，对不对呀？（对）
其实，各位不要担心，因为呢，那些堵你这句话的人都是什么样的人，（不了解的)不对啊！不是不了解啊，你错了，各位，他们吃过亏啊！（对）他们到别家的公司啊，受过一些人的骗呀。一大堆的传销公司、一大堆的直销公司，每个人都到处讲，怎么你能赚多少钱，你能赚多少钱，怎么样、怎么样的，他们对你们的许诺啊，根本就没有办法让你实现的。所以很多人都受到这种骗，这种伤害的，所以很多人都问你这句话。是不是？对不对呀？是不是传销、直销，所以每个人都很害怕的。
所以说，你要怎么跟他讲，刚才讲的创业的良机外，还有什么呢？把自己成功的例子讲出来吗，对吗，因为这是我们很大的一个特点啊。除了产品以外，这是我们很大的特点啊。
各位，你看到我们刚才的伙伴和在座的每一位伙伴，各位，你记住，你们所能得到的是任何一家公司梦寐以求的。各位，你应把自己成功的例子讲出来，成功的经验讲出来。就算是你今天刚刚开始，你还是有很多经验可讲的，谁的经验，拓展顾问的经验，对不对？（对）你可以把他们的经验讲出来么，因为拓展顾问的今天所得到的，就是你明天所要获得的。（对、好、掌声）谢谢！你不要以为很多人赚了很多钱，没有错，因为在这个行业本来就是可以赚到很多钱的吗，尤其是仙妮蕾德。
所以各位，当别人问你的时候，这是最好的机会，跟他们怎么讲，跟他们解释。各位，不要强调产品怎么怎么，不需要解释这些。因为，你有没有发现，许多竞争的人，他们说大家的产品都一样的，每个人都说大家的产品都一样，对不对？
为什么他们讲这些话，因为啊，他们的产品比不上我们的。啊呀，有些人，有一些人，公司就说：我们与仙妮蕾德的产品差不多了。（哈哈哈）有没有搞错吗？没有关系的，让他们怎么讲都无所谓的，最主要的是大家要比较的是什么？各位，你不要担心，也不要回避，当他们问你的时候，是不是直销、是不是传销？不是的，我们开店的，为什么开店，我们有钱赚，能够赚到钱，才能开店吗。（对，掌声）谢谢各位。
我也知道啊，有人说仙妮蕾德门槛高啊，你有没有搞错啊，（哈哈哈）门槛高？各位，其实啊，不是高不高的问题，不是低不低的问题，而是呢，我问各位在座的，你想不想赚大钱？（想）哈哈！我知道我讲这些话的时候，很多人都是很紧张的啊，他说他已经跟我讲了很多的了，来这里之前就说千万不要讲黔、钱、钱的，因为啊，人家是怕你误会的。
但是各位，我会很坦白的讲，仙妮蕾德在这里，就是要给每一个人带来一个创业的良机，创业的良机就是讲的要赚钱的，而且我们仙妮蕾德就是和别人不一样的啊，因为我们大家都是合伙人的关系，你可以看得出来啊，我们的奖金制度和各个方面都是非常好的，所以说各位很重要的一件事情啊，大家不要担心，不要担心。一定要跟他们讲创业、我们自己成功的经验，各位，当你去跟他们讲、跟他们接触时、去邀请别人加入我们的行业的时，最重要的一件事情是什么呢？除了自我定位外，最最重要的一件事情是什么呢？得失心不要太重。
但是我知道，你们各位很多人对这个行业非常的热爱，你们对仙妮蕾德非常的热爱，所以说当你们遇到一个人的时候民间到一个人的时候，你非得让他加入不可，她要不加入，你心里觉得非常难过，（哈哈哈）他一不做，你觉得世界末日了。各位，这问题太严重了，你们应该怎么样，见到所有的人，只要靠近三尺之内啊，你一定要怎么样啊？你不要把他推荐啊，不要看到了，就推荐啊，不需要。应该怎么样，跟他讲介绍，对不对？各位介绍，刚才我们讲的介绍是什么啊？（仙妮蕾德）一个是：提供每个人都能创业的良机，然后呢，我们是做什么的，自己研发、生产什么的，最高品质的草本营养食品，对不对？护肤品、化妆品及家居用品。对不对？ 然后呢，要把什么讲出来？自己成功的经验讲出来。
各位，你们有多少时间讲，30秒钟到40秒钟，你们回家要好好的练习练习啊，要不然是爱你在心中，倒是可是口难开呀。最重要的的是每一个人在靠近你三尺之内的话，你不但要自我介绍，而且要怎么样，最重要的要怎么样，要交换个名片，你要给他的是与众不同的小册子，对不对？要交换的是名片。
各位，当你要做的时候，你不要要急地把所有的事情，所有你知道的事情跟他讲。心情放轻松，你成功的机会就会越大，（对 掌声）心情放轻松，各位，你不用担心啊，她今天不加入并不代表他永远不会加入的。（对）。只是他刚刚好，怎么样，也许他现在心情不好，对不对？也许他刚刚怎么样，跟太太吵了架，并且被骂了，不是吵起来。对不对？（笑声）所以说很多理由吗,各位,你不要觉得你有什么不对的啊,如果你被人家拒绝了,你不要觉得你不对啊,为什么能这样呢?因为很多时候我们也拒绝别人吗,对不对? 你有没有看到一些事情,各位在座的,你们在百货门口,有没有看到一些小姐或先生在那发一些传单,对不对?小册子,对不对?你看有多少人拒绝他们,很多吗,那他们会不会觉得难过呢? 哎呀,这个人拒绝 ,那个人拒绝,我不干了,会不会这个样子吗?不会吗。
各位，我希望各位，也应有同样的心情啊，这是一个工作，是一个很正常的事情啊。是一个正常的工作，你不要觉得在这里拿给人家看，在那里拿给人家看，奥，觉得很有什么不对的地方，或者说人家拒绝了我们有什么不对，各位，不需要，你要把心情放轻松么，没有关系的，但是，注意的是什么，你只要看到人怎么办，交换名片，累计下来，天天做、天天做，一天10个人、20个人，一个月下来，什么样，累计出非常雄厚的人脉啊。你的事业成功呢，一定没有问题的。很多时候，有人讲，很难的，但是，我跟各位讲这个事情，不是难的问题，而是人的问题啊，不是25000的问题，而是什么问题呢？你牵扯多少人的问题，有多少人跟你合作的问题，我讲得对不对啊？（对）其实呢，我们只有一个条件，什么条件呢？1000分而已的。
各位，如果有一个人，有一个人一开始就给你买一万、二万的产品，你高兴不高兴，（高兴）我 呵呵呵！（哈哈哈）我知道的，各位啊，心里一定有个矛盾啊！一个人给你买一万、二万的产品，当然高兴啊，哪有不高兴的道理呀，只是我有个提醒呀，各位，不要高兴得太早了。为什么这么呢？因为呀，即使买一万、二万的产品的甚至5000产品的的人，他不能每个月都买的，对不对啊？结果怎么样，这个月买了一万，下个月不买了，你就缺了一万啊，那你怎么去补上？这问题不是你推销多少产品，你卖多少产品，就让你成功的啊。
各位，你们要注意一件事情，这个行业是什么行业，是人的行业，（对）不是你买多少产品的问题呀。各位，1000分就够了，你如果有很多合作伙伴，很多的朋友，很多人加入你的时候，每个人只要坐1000份，你说呢，容易不容易？这非常容易的事情，当然了，我也知道，因为，很多时候啊，我们也难免的，很多时候我们在看到电视机也就是终端机，看到的是卖产品的，很多时候也想多卖些，多推销些产品的，但是各位，我希望你们能记住一件事情，不需要多的，只需要1000分的。然后呢？只需要什么呢？每一个靠近三尺之内的人呀，你都要跟他讲，这个样子的你自然人就多的了，你自然就会有很多人加入你的。自然你的合格就是必然的了，是制度就让你合格的，你根本就不用担心呀，因为我也知道啊，我讲的这些呀，很多人也是可以了解的，但问题是要怎么去实践呢？要怎么去做呢？
其实啊，我最不喜欢喝酒的，但有些人跟我讲，他说喝酒最重要的，不是你有多少酒量的问题，而是你有多大的酒胆的问题。对不对啊？你说，刚才很多人唱歌，唱的真好啊。那我发现呢，我也参加过很多的一些演唱会的，那我有时也就真的听不懂啊，有时候音乐声音很高，搞不清楚唱歌的的人啊，唱的歌好不好的，但是，你看每个人上来呀，蹦蹦跳跳的，一唱下去呀，我看歌胆还是挺重要的啊。对不对？（对）那么，各位，成功也需要胆量的啊，我跟各位讲呀，这胆量绝对不是天生的呀，而是怎样呢？练习，练习出来的，我们今天来的时候，看到忽然这么多的人，但是各位，当我们从这里走出去的的时候，不要忘记啊，这个大同都是我们讲的最好的地方啊。你不要等到下个礼拜，下个月，马上就可以训练的，马上就可以锻炼的。
在座的伙伴们，你们有没有带与众不同的小册子？（有）各位不要忘了，因为你随时有机会签到好像刚才的邓锦添啊、好像刘继柱啊，你说签到这样的人才好不好，很多这样的人才，，我讲的对不对啊。如果你要是当上这些人的的拓展顾问，哎呀，各位你的梦想就什么都没有问题了。我讲的对不对？（对）但是，但是如果你根本不准备的话，你永远没有这个机会的，还有一件事情，还有一件事情就是当我们在跟别人讲的时候，我刚才已经讲过，就是得失心不要太重啊！对不对？因为你不要以为，在跟别人讲的时候，不要以为天下的人，因为这个产品这么的好，因为这个时也这么的好，天下的人都会加入啊！我希望跟各位更多的腔调这件事情，知道为什么吗？你想想看啊，这么多的圣人啊，从孔子啊、到释迦摩尼啊、到很多的圣人，对不对？但没见过多少人跟他们吗？每个人都有自己的意见吗，但是各位你不要担心啊，到底我们比他们好多了，我们啊，你知道的，圣人是很难做的，以为是剩下的你一人啊！（哈哈哈）所以呢，我们每一个人其实很简单啊。
各位，只要放轻松，看到人就讲，而且有很轻松的以聊天的心态去跟他们讲，自然而然的问题都没有的，问题全部都会解决的。
虽然，在这个成功的过程当中，我们难免会受到挑战的啊，难免我们会受到一些挫折的，但是各位，挑战与挫折是我们生活的一部分，因为我们遇到挑战的时候，就是我们进步的时候，（对 掌声）我们遇到困难的时候就是我们要飞黄腾达的时候，鲤鱼要越过这个龙门呢，才能够奔成龙。他们的在这个事业上没有白吃的午餐啊，
所以各位，当我们遇到困难、遇到挑战的时候，其实是我们往前迈进的时候。所以你们不要觉得讲了一个人不听、讲了二个人不听、讲了三个人不听，你就觉得很难过，很难过，各位，这是一个很正常的现象，很正常的一个现象，我在这里，要跟各位借几分钟的时间，我再谈一下，我知道，我刚才讲过的，你们不要讲产品，不要讲产品，对不对？我在这里讲，不是不讲产品，留着等他们赚到钱时，你再讲，对不对？
我在这里跟各位再讲一个事情，你们都知道的，我们在加州有两个厂房，对不对？都在加州的工业区的，那么我们最近呢，在接近同一位置买了一个非常大的的厂房，我们在加州的两个厂房啊，加起来差不多有40万平方英尺，相当大，但是各位，我们新的厂房呢，有90万，将近90万平方英尺，（掌声）你知道为什么吗？今天在开记者招待会时，有个记者就问我：你对研发投资有多少？你对产品的研发投资有多少？你的比例是占多少？我跟他讲说，其实呢我们没有什么利益可言了，因为呢？研发新的产品，提升我们的产品品质是我们最大的一个投资，最大的一个责任。（好 掌声）所以呢，不是那两个40万厂房不够用啊，而是呢，不够先进。（掌声）
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还没呢
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2008-09-22 15:02
初学乍练