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-- 作者：cz3000
-- 时间：2001/1/1 12:42:53
-- 如何跨出直销的第一步
在人生的旅途中有许多的第一步和第一次，举凡第一次与第一步都是非常重要。第一步跨出是好的、对的，可能因而飞黄腾达；第一步踏错了或许从此一败涂地？①改变自己 ②使用产品 ③了解专业知识与制度 ④抱着必然成功的决心．
一、改变自己
成功的人心中总是想着怎样改变才会比现在更好，而失败的人会想怎样维持现状，才不至于没饭吃．
这两种心态截然不同，往往也会造成不同的命运．一般常遇到无法改变的理由有：
⑴没有时间－－没有看书的时间、上下班花时间、交际应酬花时间……
⑵太忙－－工作忙碌、没有假期周末、太疲劳……
⑶性格懦弱－－不喜欢出风头、不擅长作领导、口才笨拙没有主见……
⑷没有能力－－能力不好，我是一个平凡的人，不可能在直销事业中取的成功……
事实上“改变”是调合理想与现实之间的踏板，也是成长与进步的途径，只是改变者常缺乏勇气，所以勇气是改变过程中很重要的因素．在直销事业中想要出人头地、得到成功必须改变自己．内在方面是从心理上改变，心态归零，重新学习，不耻下问，保持正确的心态和观念．外在方面，穿着要整齐清洁，仪态端庄，才能给人留下美好的印象；绝对要避免不修边幅、邋遢的模样，因为外在的形象是非常重要的．销售是否成功？推荐是否成功？倒是其次问题，重要的是在于谈吐应对、行为举止，希望可以成为其他伙伴学习的表率，其次是要改变以前不好的态度，或许一开始比较被动，必须要改变成为主动，除了改变态度之外，更要改变作息时间，在直销界聚会大多利用晚上时间，所以不像一般朝九晚五的上班族，而直销的工作有时需要配合其他伙伴的时间，因此时间的管理、调配也很重要．要改变自己、强迫自己养成阅读的习惯，帮助自己成长，更要学会作笔记、录音的好习惯，方能使我们对于相关的资讯掌握的更充足．
凡是鹤立鸡群的人，总是不会将自己固执地定在某一点．关于这一点，不论是物理上、社会上的意义来说都是合情合理的．人的生命毕竟是有限，能够独挡一面、出人头地的人就是因为善于掌握机会、创造佳绩。所以长久停留同一位置上不求变法，除了保持现状之外，毫无任何成长可言，而且在同一地方循环移动，对前途来说也不可能大放光明，因为任何事情我们只要经历一次即可，有人说：“成功一次就好，成功的感觉太好了。”尤其在直销界常流行一句话：“当没有办法改变他人时，就先改变自己。”跨出直销成功的第一步，而这“第一步”的要素就是改变自己。
二、使用产品
直销事业强调的是分享而不是推销。有道是“不销而销”，所以自己要先使用产品，才能获得心得而后分享使用的经验、才会赞美产品，也才能积极与别人讨论产品特性与功能。销售的开始就是销售自己这一点很重要，当我们使用了产品之后就对好产品更加有信心。这是推动我们往前的原动力。有人说：“好产品不寂寞，好产品会说话。”并不是要每位伙伴都紧迫盯人的销售，而是强调“好东西要与好的朋友分享”，并透过开连锁店的经营、倍增的原理，一传十，十传百，如此效果是相当惊人的。
当我们在讲述产品本身的效果时，也无需要夸大其词，因为不实在的广告是不会长久的，应本着良心道德把自己使用后的感觉实实在在地讲出来，相信别人也会以“试试看”的心态去分享使用它，如此以来，公司的业绩因为有许多爱用者而逐渐提升，经销商亦可获得相应的回报。公司提供优良的产品，直销商运用组织网络将它行销出去，直销事业要跨出第一步，要先使用公司的产品之后，才能与亲朋好友分享，发展组织。惟有自己先使用产品，自己当见证才会更具说服力。
三、了解专业知识与制度
韩愈说：“是故弟子不必不如师，师不必贤与弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。”本身从事直销事业者应有直销的理念，学习其中的技巧也方法，养成正确的心态与观念，确实做好组织教育的工作，彻底了解直销制度与原理，贯彻始终，努力不懈，才能到达成功的彼岸。
而一般刚开始接触的伙伴，大都对制度一知半解，我认为大家应不耻下问，不断地向上级或成功人士来请教，一定要全盘了解才可，上级要无所隐瞒全部告知，必须深入了解与研究．当然一般直销制度的设计皆注重销售与推荐，而想要拿取高奖金，就必须持之以恒，努力付出建立组织网，并且往下扎根。除了全盘了解制度福利之外，也必须知道专业知识，产品的特性与功能，产品本身的必须具备常识，在做分享时才能讲解分析清楚，朗朗上口，应对自如。总之，天下没有不要钱的午餐，凡事必须有了耕耘才会有收获。因此，伙伴们要系统的学习专业知识，彻底地了解制度。
四、 抱着一定要成功的决心
前一阵子一首脍炙人口的闽南语歌“爱拼才会赢”，唱红了大街小巷，甚至成为一些公司朝会后必唱的激励歌曲之一。从事直销事业如果抱着一定要成功，相信就算是遭遇逆境、困苦挫折或者到处碰壁，仍然无法阻挡一颗坚定的信心，固然煎熬是无比的痛苦与艰辛，但是这一切都是必经的过程，一定都能渡过，毕竟“吃得苦中苦，方为人上人。”直销人都要抱着一个信念，就是不管任何难关我冲破、任何恶劣的环境我战胜、任何记录我超过、任何难题我解决，甚至要有“不成功不停止”的精神，肯投资时间、肯学习、肯牺牲，相信必能如愿以偿的。
跨出直销成功的第一步是如此的重要，当然我们必须慎重且勇敢地迈出步伐，不停止不后悔一直往前冲，因为前方有灿烂的美景在迎接着我们，我们一定要坚持到底，不达目的决不罢休。
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-- 作者：海之心
-- 时间：2007/7/26 16:17:37
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好文章!
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-- 作者：nihaom
-- 时间：2020/6/7 7:28:41
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[本贴已被 作者 于 2022年04月16日 08时27分36秒 编辑过]
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-- 作者：lesliehuang
-- 时间：2023/3/22 13:12:07
-- 回复：如何跨出直销的第一步
一般刚开始接触的伙伴，大都对制度一知半解，我认为大家应不耻下问，不断地向上级或成功人士来请教
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